Bahadır Bağdatlı
İhracat Satış Bölge Müdürü
IMF’nin her yıl düzenli olarak açıkladığı Dünya Ekonomik Görünümü veri setine göre Dünyanın kişi başı milli geliri en yüksek ilk 5 ülkesi arasında yer alan Norveç, İstanbul Teknik olarak hedef ülkelerimiz arasında öncelikli bir yerde yer almakta. Bu nedenle ihracat departmanı olarak bu ülke ile ticari ilişkimizin başlangıcı ve sürekliliğine büyük önem vermekteyiz.
2022’den bu yana ForCell, TekDrain ve ForTex ürünlerimizin resmi bayisi olan Norveç’in önde gelen firmalarından olan Norsk Miljøservice AS’nin satış yöneticisi Linn-Christin H.Torgerseb ile kısa bir görüşme gerçekleştirdik:
Norsk’u tanıyabilir miyiz?
Norsk Miljøservice AS, Sykkylven, Drammen ve Narvik k.’de şubeleri bulunan özel bir limited şirkettir.
Sektördeki 25 yılı aşkın deneyimimizle bugün Norveç’in en büyük inşaat projelerinden bazıları için çözümler sunuyoruz.
Esneklik, kalite ve hizmet bizim için önemli temel değerlerdir ve pazarın ve müşterilerimizin taleplerine uyum sağlayabiliyoruz. İster büyük ister küçük bir proje olsun, müşterimizin memnun kalması için her zaman elimizden gelenin en iyisini yapıyoruz.
Bölgeniz hakkında kısaca ne söylersiniz?
İskandinavya, Kuzey Avrupa Yarımadası’nın tamamını; Baltık Denizi, Kuzey Denizi, Norveç ve Barents Denizi ile çevrili bir bölgedir. İsveç, Norveç, Danimarka ve Finlandiya’yı içerir.
Son yıllarda, Norveç inşaat sektöründe büyük bir ivme kazanmıştır; ürünlerin bu pazarda yer bulabilmesi için birçok sertifikasyon ve teknik yeterlilik şartı bulunmaktadır. Bu, teknik gereklilikleri karşılamak ve sertifikasyon süreçlerini hızlı bir şekilde tamamlamak gerekliliğini doğurur, bu da ürünün pazarda kabul edilmesi için zorlu bir süreçtir.
İstanbul Teknik ile nasıl tanıştınız?
Projemizde kullanılacak ürün arayışı içindeyken İstanbul Teknik ile internet üzerinden iletişime geçtik. Kısa bir süre sonra Bahadır Bey, ofisimize ziyarette bulunarak ürünlerin teknik detaylarını açıkladı ve uygun bir ürünü avantajlı bir fiyatla temin etmemize yardımcı oldu. Bu sayede İstanbul Teknik ile ticari ilişkilerimiz başlamış oldu.
Çözüm ortağı seçiminde kriterleriniz nelerdir?
Takip ettiğimiz projelerimizde teknik yeterlilik en önemli unsurlardan biridir. Buna ek olarak ürünün fiyat performans avantajı sağlamasını da isteriz. İstanbul Teknik, bu kriterleri fazlası ile karşıladığı için çalışmalarımız başarılı bir şekilde ilerlemekte.
İstanbul Teknik’in size sunduğu ürünlerden memnun musunuz?İstanbul Teknik ile yaklaşık 2 yıldır çalışıyoruz. Bazı projelerde farklı mukavemet değerleri ve işe özel tasarımlar gerektiren durumlar oluyor. Norveç karayolları şartnamelerine uygun değerlere istinaden ürünleri sağlıklı bir şekilde üretebilmeleri, bizim için büyük bir avantaj. Bu nedenle İstanbul Teknik ile çalışmaktan çok memnunuz.
İstanbul Teknik olarak Size Nasıl Çözüm Buldu?
Norveç pazarının diğer birçok ülkeye göre zorluğu olduğunu söylemek doğru olacaktır. Proje sürecinin yaklaşık iki sene olduğunu düşünürsek, bir projede başlangıç aşamasında yer almanın büyük önemi var. Sadece ürün temin etmek maalesef işi almak için yeterli olmuyor. İlk tasarım aşamasında proje tasarım desteği sağlamak da bu işin anahtarı. İstanbul Teknik’in sunduğu teknik destek ve proje tasarımlarıyla uygun ürünleri ve rekabetçi fiyatları bir araya getirerek, pazarda en güçlü firma olarak konumlanıyoruz.
Son olarak İstanbul Teknik’e ilişkin dilek ve önerileriniz var mı?
İstanbul Teknik’in her zaman yanımızda olduğu ve sorunlara çözüm ortağı olarak bulunmasından büyük memnuniyet duyuyoruz. Bu değerleri koruyarak uzun süre birlikte çalışmayı temenni ediyoruz.